PRESENTACIÓN

Las situaciones de conflicto y negociación son componentes frecuentes en el desarrollo de cualquier actividad profesional. Este curso sobre negociación integradora constituye un taller donde los/as participantes, a partir de una breve base teórica, practicarán las habilidades fundamentales para el desarrollo de procesos de negociación en los entornos social profesional y/o personal que permitan la integración constructiva de la diversidad y la gestión positiva de los conflictos. El trabajo se desarrollará partiendo de breves introducciones teóricas, a las que seguirán ejemplos con casos prácticos y la práctica de simulaciones de situaciones reales de negociación.

IMPORTANTE: Puedes inscribirte en varios cursos, pero ten en cuenta que las plazas son limitadas y que se adjudicarán con preferencia a los miembros AlumniUAM+ y Amigos de la UAM, intentando garantizar el acceso a los cursos al mayor número de personas. Por ello, es importante que selecciones primero los cursos en los que tengas más interés, pues tendremos en cuenta el orden de inscripción para determinar cuáles son tus preferencias.

ESTRUCTURA Y CONTENIDO

1. Introducción: los nuevos paradigmas en gestión de conflictos (diversidad, empowerment, controversia constructiva).
2. Bases psicológicas elementales de los procesos de negociación.
3. Las alternativas en los procesos de negociación: coerción, acomodación, complacencia, negociación distributiva y negociación integradora.
4. Estrategias integradoras de negociación: bases y aplicaciones.
• Manejo de posiciones e intereses: bridging, cost-cutting, log-rolling, compensaciones específicas e inespecíficas, expandir el pastel.
• Manejo de las percepciones categoriales: re-estructuración categorial, creatividad social, cooperación y metas extraordinarias.
5. Técnicas comunicativas para la negociación integradora.

CALENDARIO Y EQUIPO DOCENTE

Fechas: 4, 11 y  18 de noviembre de 12.00 a 14.00 h (online); 20 y 27 de noviembre de 12.00 a 14.00 h (presencial) 

Lugar: online y Facultad de Psicología

Personal docente:

José Manuel Martínez García. Departamento de Psicología Social y Metodología. Facultad de Psicología.
Jorge S. López Martínez. Departamento de Psicología Social y Metodología. Facultad de Psicología.

DURACIÓN

25 horas presenciales

CRITERIO DE EVALUACIÓN

Asistencia y participación en la totalidad de las sesiones (100%).

PLAZO DE INSCRIPCIÓN

El plazo de inscripción a este curso será del 11 de septiembre al 2 de octubre de 2020.